Финансовые пирамиды, являются одной из самых распространенных и разрушительных форм мошенничества в финансовой сфере. Несмотря на повышенную осведомленность общества о рисках и преступлениях в сфере инвестиций, люди продолжают попадать в ловушку пирамид. О том, почему люди склоны вступать в финансовые пирамиды и их психологию, рассказал психолог Чингисхан Мангибаев, в интервью Toppress.kz.
Желание людей быстро обогатиться и получить высокие доходы без должного понимания рисков, является одной из причин распространенности финансовых пирамид в Казахстане. Привлекательность обещанных высоких процентов может ослепить даже разумных инвесторов, и они могут попасть в ловушку мошенников. Кроме того, низкая финансовая грамотность и ограниченный доступ к качественной информации также способствуют привлечению людей к подобным схемам.
«Человеческая психика очень любит, когда для достижения результата не надо прикладывать усилий, это связано с детством и с магическим мышлением, Дед Мороз/Купидон и так далее. Все эти структуры понятны и в них понятен список действий чтобы достичь результата будь хорошим, и будут подарки. И финансовые пирамиды – у нас есть таблетка, ты положи деньги, заведи людей и получишь ДЕНЬГИ “Все контролируемо, все понятно”. Так, и распространение финансовых пирамид через идолы “Успешного успеха” и достижения из грязи в князи, приводит к тому что у человека отключается способность критически мыслить и посредством постоянного просмотра данного рода контента человек начинает в это верить и тем самым начинает это рекламировать», – рассказывает психолог Чингисхан Мангибаев.
Чингисхан Мангибаев рассказал и о том, как человека завлекают в финансовые пирамиды.
«Схема очень проста, к человеку приходит его друг или коллега или дальний родственник и начинает рассказывать как хорошо там, предлагает посмотреть видео, человек начинает потреблять только этот контент приходит на собрание, ему там говорят какой он классный и умный, что пришел сюда, в итоге подсаживают и потом говорят: “Вот ты классный и умный ты же хочешь, чтобы другие были классными и умными тогда иди и расскажи им, тогда ты вернешь и свои деньги и сделаешь других классными и умными”. Это все легко и просто и состоит из дефекта нашего с Вами мозга, и этот дефект называется – Когнитивные искажения», – рассказывает психолог.
Психолог поделился, как когнитивные искажения могут вовлечь человека в пирамиду. Все начинается со знакомства с ФП, чаще всего в финансовую пирамиду пригласит родственник, близкий друг или знакомый. И тут включается когнитивное искажение. Эффект знакомства с объектом – мы склонны доверять знакомому или близкому нам человеку. Соответственно, один из блоков критического мышления прорван. Дальше идет поглощение информации по финансовой пирамиде. Человек начинает потреблять контент, такой как видео в инстаграм и прочих соц. сетях. И тут включается 2 когнитивных искажения 1) Эффект Даннинга-Крюгера это о том, чем меньше человек имеет компетенций в той или иной области, тем больше ошибок он способен сделать и не может осознать ошибочность своих действий и убеждений; 2) Эффект авторитета – со временем просмотра контента человек начинает верить в то, что лицо говорящее из экрана про финансовую пирамиду говорит правильные и фундаментальные истины. И по итогу этих двух искажений человек начинает верить в то, что финансовая пирамида это ключик который поможет реализоваться и исполнить мечты. Дальше, по словам Чингисхана Мангибаева наступает следующий этап.
«Тут включается самое классное искажение Эффект Уникальности то, есть человека тут понимают и он самый классный/умный и мудрый, а его родственники или близкие которые отговаривают в свою очередь какие-то не такие. И все рыбка поймана и с неё можно просить оплату или покупку», – делится психолог.
Заключительный этап, это предвзятость подтверждения. Когда человек вложился, и убежден, что он или она правы, они начинают искать информацию и прочие сведения которые помогут ей/ему оправдать свою точку зрения и мышления. Человеческая психика начинает оправдывать саму себя.
«И бум ловушка сработала, жертва попалась, деньги уже внутри, как и желание человека их вернуть. И тут включается механизм игрока в азартные игры, 3 когнитивных искажения. “Ошибка Игрока” – этот феномен говорит о том, что игрок предполагает, что ранние проигрыши влияют на шанс выиграть. Тут и появляются люди которые из пирамиды бегают в другую пирамиду чтобы вытащить деньги, которые вложили в первой пирамиде. “Тщеславие Игрока” – игрок считает что он может приостановить рискованное поведение, находясь в нем. “Заблуждение Игрока” и самое распространенное, игрок считает, что продолжая играть он/она однажды выиграют все деньги которые проиграли. Это самая последняя стадия жизни пирамиды, когда говорят перевложись и получишь остатки денег. Это все очень просто и легко, схема отточенная годами сначала в сектах и пропагандах, и теперь и в финансовых пирамидах», – заключает психолог.
