2 февраля 2026 года в Астане был подписан меморандум о сотрудничестве между АО «Центр развития торговой политики QazTrade» и Федерацией торговых палат Саудовской Аравии. Документ закрепляет практическую модель взаимодействия, призванную облегчить компаниям двух стран поиск деловых партнеров. Речь идет об обмене информацией по регулированию внешней торговли, формировании базы бизнес-контактов, организации выставок, форумов и B2B-встреч, а также о возможности открытия представительств, передает Toppress со ссылкой на пресс-службу QazTrade.
Саудовскую сторону на церемонии представлял Ахмед Альдахиль — председатель Саудовского делового совета по странам Центральной Азии при Федерации торговых палат. От Казахстана участие приняли заместитель генерального директора QazTrade Бауыржан Гайса, управляющий директор по развитию экспорта Айнур Амирбекова и главный менеджер Группы экспортной акселерации и обучения Алимжан Умаров. К диалогу также был привлечен бизнес ТОО «Карат» и руководитель агентства стратегического брендинга Шахзада Шогельбаева.
Интерес к саудовскому рынку во многом обусловлен его масштабом. Только Мекку и Медину ежемесячно посещают около двух миллионов человек, что формирует устойчивый спрос, но одновременно предъявляет высокие требования к поставщикам. Представители Саудовской Аравии акцентировали внимание на надежности поставок и способности компаний обеспечивать стабильные объемы. Для казахстанского бизнеса это означает необходимость предварительной подготовки: подтвержденное качество, адаптированная упаковка и маркировка, полный пакет документов и понятные сроки поставки. При выполнении этих условий интерес закупщика быстро переходит в обсуждение коммерческих параметров.
Ключевая ценность меморандума заключается в переходе от разовых контактов к системной работе. Документ предусматривает регулярные коммуникации, согласованный календарь мероприятий, обмен справочной информацией по регулированию и целенаправленный подбор партнеров. Для предпринимателей это снижает входные издержки и позволяет избежать ситуации, когда каждое взаимодействие приходится выстраивать заново.
Отдельное внимание на встрече уделили вопросам допуска продукции и логистики. Для пищевой и фармацевтической продукции определяющую роль играет Саудовское управление по контролю за продуктами и лекарствами (SFDA). Обсуждалась координация по вопросам сертификации и формирование продуктовых линеек с учетом требований рынка. Именно на этом этапе чаще всего возникает задержка: интерес со стороны покупателя уже сформирован, а маркировка и разрешительная документация еще не готовы.
В логистике, особенно при поставках скоропортящихся товаров и мяса, участники отметили сложности транзита через Дубай: удлинение маршрута и ограничения при перевозке грузов пассажирскими рейсами. В этой связи практическим решением назывались прямые рейсы между Эр-Риядом и Алматы, маршруты через Джидду, а также развитие связок с Астаной, что напрямую влияет на свежесть продукции и конечную цену.
Отдельным блоком обсуждалось физическое присутствие на рынке. Открытие торгового представительства в Эр-Рияде и участие в выставках в ключевых городах Саудовской Аравии позволяют быстрее выходить на закупщиков и упрощают проверку поставщиков. Наличие локального контакта, понятной продуктовой линейки и подготовленных документов снижает риски для обеих сторон сделки.
В итоге выстраивается последовательная модель: меморандум формирует основу сотрудничества, мероприятия обеспечивают деловые контакты, требования SFDA задают правила допуска, логистика определяет скорость поставок для чувствительных категорий, а крупные производители закрывают запрос на объем. Как отметила Шахзада Шогельбаева, Казахстан обладает сильными брендами, а их потенциал раскрывается там, где выстроена система, способная выдерживать экспортный масштаб.
В этом контексте подписание меморандума и проведенная встреча вписываются в президентский курс на диверсификацию экономики и развитие несырьевого экспорта, который сегодня задает стратегические ориентиры торговой политики Казахстана.
